第十五章 讨价还价（1/ 2）

日子一天天过去，

一天，两天，转眼便是一周。

罗程没再找阿朗西，也没让别人通过任何形式去找，就好像从没和对方接触过似的。

不过在第七天下午，阿朗西来了，直接找到镇长办公室。

看到阿朗西上门，罗程既没故意冷脸晾着对方，也没显得很是热情，一副公事公办又不失礼貌的样子。

简单寒暄落座后，阿朗西道：“镇长，我来了。”

罗程直接问：“你是怎么想的？”

“哎……”阿朗西先自长叹一声，才又道，“镇长，你可能知道，也可能不知道，就为了这个项目，我可是花老本了，费了太多的心血。虽然我之前以做农副业为主，但主要是在区里，最次也是在镇上。可就为了种这个木耳，我把总公司搬到了荒郊野外的土坡下，和土坷垃打了五年半交道，喝的也是没经过卫生处理的地下水，又要忍受……这些先不说，光是真金白银就投入多了，当初……”

这阿朗西诉起苦来唠唠叨叨半个小时，其间也不乏掩面无语，甚至哽咽难言。不过罗程既未打断，也没表现出不耐，而是很认真的听对方讲说完毕。

“还有吗？再说说。”罗程抬手示意道。

这还不够吗？还要怎样？阿朗西心中腹诽，嘴上却说：“一想到之前的事，我就心绪难平，一时头绪乱得不行。假如真要理顺了，不说是讲个三天天夜，最起码今个一天都说不完，太苦了，太不容易了。”

“是呀，每个创业者都不容易，创业史也是一部苦累史，个别时候甚至不乏血泪。我真的很理解你们，也体谅你们的难处，更愿意支持你们的发展。只是……”

罗程迟疑了一下，又说：“只是现在地下水位实在太低，镇里不得不采取措施，不得不牺牲掉一些既有利益，需要做出牺牲的不止你我，也包括其他一些企业和个人。当然了，有些企业的有些方面就不是牺牲了，而是必须要整改甚至取缔，这个和你的项目无关，咱们暂且不说。”

“正因为考虑到你的牺牲，镇里才找你商量，想着在其他方面给予支持，尽量把你的损失补回来或是降到最低。不过你那天拿出的所谓维权书太过了，根本经不起推敲，镇里也绝不可能答应。我推断那个东西不是你弄出来的，也肯定不是你的本意，就冲你对山村教育的支持也干不出那种事。对了，那天也是话赶话，我拿这事说事很是不妥，还请谅解。我始终相信你是一个正义的人，是一个识大体的良心企业家。”

对方这一下子给戴了高帽，阿朗西还有些不适应，不过他并未被迷惑，反而也回敬道：“能得到镇长的肯定，我既感激又惭愧，其实我做的还不够，也就是一个大俗人。反倒是镇长更值得尊敬，不但为了抗旱工作殚精竭虑，还为了全镇健康发展呕心沥血，更对我们这些企业人关爱有加。我相信镇长不会不管我们，更不会打压我们，一定能给我们一个满意的解决方式。”

罗程笑了：“阿朗西老板，咱俩也不用互相吹捧了，也不必激将，还是谈谈具体的方式吧。”

阿朗西点点头：“好，您说。”

罗程道：“镇里是这么考虑的，对于像你这样的情况，可以考虑与你合作新项目，在政策允许范围内给予更大支持。你觉得怎么样？”

“新项目？那也得先有钱呀。现在我的钱大都压在木耳上了，就指望这两茬把钱收回来呢，好多订单都收了。可现在镇里不让种秋茬了，这些损失怎么办？客户那里怎么办？还是先解决了当下的事，再谈是否弄新项目吧。”阿朗西还是抠住了眼前项目，却又不恳说出具体要求。

就这样，你来我往，互相出招，又扯了差不多一小时，阿朗西才说出了心中所想：“哎，本来还想着镇里能直接补钱，那样不但能找补回损失，也能考虑下步的安排。可是镇里也有难处，我也不能让镇长太为难，这样吧，镇里在纳税上能不能适当照顾一下呢？”

“什么？纳税上照顾？怎么照顾？”罗程显得很是吃惊。

“你看我在全区都有项目，光是油松镇就占了一半，每年的纳税额都不是小数目。本来今年的木耳收入就是我交税的保障，可是这一下子要半路掐断，哪还有税金可交？就是本钱也收不回来，何况还有违约赔偿呢。所以请镇里帮着协调一下，免我三年的营业税，再把去年、前年的已交税金返我一半。”阿朗西给出了具体解释。

罗程气笑了：“阿朗西老板，前面你说了那么一大堆理解的话，我还以为你这是真体谅了，可你这提出的条件根本就……就没法接呀。首先税收可是区里定，镇里根本就没有这样的权限，其次你提出的免、返金额简直就是天文数字，和你的那个所谓的维权书并无区别呀。”

“这也不行那也不行，干脆就让我继续种木耳，就当什么事也没发生，好不好？也省得您为难不是。”阿朗西摊着双手，显得很是无耐。

“木耳种植必须停止，这是一切谈判的基础，没有任何商量余地。”罗程说的很是坚决。

“可你这也……”阿朗西嚷到中途不再言声，但腮帮却一鼓一鼓的，显着很是气愤。

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